珍しい品を大量に販売するすきま戦略

ロングテールが人口の'標準'かガウス分布で観測されるより大きいシェアが確率分布のテールの中に休息しているという統計性を示します。 用語は近代において通常比較的少な量より少ない人気がある項目を販売することに加えて多くの珍しい品を大量に販売するすきま戦略を説明する小売概念として人気を獲得しました。 クリス・アンダーソンは2004年10月のワイアード雑誌の記事にロングテールを普及させました。(そこでは、彼が、この戦略を適用しながら、ビジネスの例としてAmazon.comとNetflixについて言及しました)。

首尾よくこの戦略を適用するビジネスの分配と在庫コストで、それらは、減少している数の人気がある項目の大量を販売することだけのの代わりに多くの顧客に希少商品のわずかなボリュームを販売しないように、重要な利益を得ることができます。 この多くの「非ヒット項目」の総売上高はロングテールと呼ばれます。

十分な選択を考えて、人口の顧客の多数の人口、取るにたらないストッキング、分配コスト、選択、および購入パターンはべき乗分布カーブ、またはパレート分布をもたらします。 これは、高い選択の自由がある市場が他の80%(「非ヒット」か「長いテール」)に対して項目(「ヒット」か「ヘッド」)の上側の20%を支持することによって、ある度の不平等を作成するのを示します。 これがパレート原則として知られています。

ロングテール概念はアプリケーション、研究、および実験のための何らかの根拠を見つけました。 それは、オンラインビジネスの中古である期間、マスメディアと、マイクロファイナンス(例えば、グラミーン銀行)と、ユーザ駆動の革新(エリック・フォン・ヒッペル)と、ソーシャルネットワークメカニズム(例えば、クラウドソーシング、crowdcasting、ピアツーピア)と、経済モデルと、マーケティング(バイラルマーケティング)です。

長いテールがある度数分布は少なくとも1946.5時以来統計学者によって研究されて、また、何年間も用語が保険業に使用されているということです。